“许多人在做营销时都有一个误区,以为一招鲜就能吃遍天,其实这是一种非常偏狭的认知。”在朱氏药业兴办的森顿商学院讲座中,院长朱坤福说,“相同的一件产品,针对不同的客户群,一定要掌握弹性准则,依据客户的需求当令调整营销战略,只要这样才干顺利完成产品价值和本身价值,达到买卖。”

　　关于作业繁忙,惜时如命的商务人员,你要杰出的是这架航班的功率、速度和快捷性;

　　试想一下,假如你没有拟定针对性战略,把功率和速度作为卖点推荐给白叟,用性价比作为优势推荐给商务人士,作用很或许会大打折扣。

　　朱坤福说:“其实,弹性准则的底层原理非常简略,也非常明晰,那便是产品价值,或许说是产品存在的含义。产品存在的含义便是为人服务,为顾客的日子供给便当。有些营销人员只把产品价值看作单纯的价格,这是最大的误区。”

　　在朱坤福看来,掌握弹性准则,最重要的便是先抛开价格,去考虑产品除赢利之外的其他维度的价值。

　　时刻对每个人都是公正的,也是严酷的,并不因个人身份、成就和财富的差异改变。因而,产品中天然含有时刻价值。比方,打字机寻求功率,轿车寻求速度,机器寻求产能,这些本质上都是时刻问题。

　　这儿说的是抛开实用价值。比方,两个用料相同、做工相同的包,一个是奢侈品,一个是普通产品,价格或许相差百倍,但就实用价值来讲,它们其实是相同的。奢侈品之所以价格昂贵,是因为它给产品附加了身份、位置和财富的象征含义。

　　许多产品天生就自带情感价值,可以满意人的心思需求。比方,选购绿色产品时,顾客会以为自己为环保贡献了力气;在选择某类产品时,部分顾客会发生“崇奉”加持;某些产品还会在售出时拿出一部分赢利做慈悲,这些都是顺便的情感价值。

　　最终,朱坤福总结道:“作为营销人员,有必要掌握好弹性准则,针对不同产品,不同人群拟定共同的营销战略,只要如此,才干在营销的道路上越走越远。”

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