中信建投为国内前十大头部券商，首要事务分为四个板块：出资银行事务、财富办理事务、生意及组织客户服务事务以及财物办理事务。其间投行事务具有显着优势，位居业界前三。

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　　1、国内前十大券商，投行事务业界第三。公司总财物、营收、归母净利根本保持在上市券商前十之列，扣非加权净财物收率长时间居职业首位，显着高于其他头部券商。

　　2、证券生意事务、信誉事务位列职业前十。公司财富办理事务收入的首要来历是生意事务，比重长时间处于60%左右。

　　3、向线上投顾、买方投顾转型，成为基金投顾试点。跟着信息技能投入的不断添加，公司推出的一站式互联网金融服务品牌蜻蜓点金APP得到优化，用户粘性增强，月均活泼数职业第八，职业浸透率到达3%，位居业界前列。。

　　4、重财物事务表现杰出，资管结构不断优化。在金融去杠杆的布景下，公司资管结构继续优化，受托财物规划职业第七，主动办理才能不断提高。

　　5、我国已成为全球第二大财富办理商场，未来商场空间更大。跟着我国经济的开展和居民可支配收入的添加，房地产调控方针日趋严厉，金融财物的出资需求也会不断添加，存在巨大的提高空间。估计未来仍将保持10%的增速。

　　公司财富办理事务板块首要包括生意及财富办理事务、融资融券事务以及回购事务。财富办理事务收入的首要来历是生意事务，比重长时间处于60%左右，特别当商场活泼的时分，其收入奉献一度超越80%。

　　公司2020年财富办理事务收入54.39亿元，同比添加33.07%，自2019年以来已回暖，经营利润率25.05%，比较其他三大事务显着偏低。

　　公司证券生意事务净收入居职业前十。证券生意事务方面，2020年公司署理生意证券事务净收入为31.79亿元，商场占比3.32%，同比添加50.79%，位居职业第10名。

　　期货生意事务方面，中信建投期货为A类AA级期货公司（2020年全国仅19家），旗下设有25家分支组织，并在重庆设有1家危险办理子公司，2020年新增客户同比添加44.17%。世界事务方面，2020年累计署理股票生意金额432.16亿港元，同比添加76.03%；新增客户2899户，同比添加81.19%。

　　经营部散布广泛，北京地区最多。到2020年末，公司下辖292家证券经营部，57%会集在五省二市（北京、上海、广东、福建、浙江、江苏和山东），其间北京地区经营部53家，是北京地区经营网点最多的证券公司。掩盖规划广泛的线下经营网点，有助于生意事务的开展。

　　代销金融产品收入出现大幅上涨。代销金融产品事务在阅历2016年的股市震动后，收入全体出现下滑。2020年跟着商场心情的回暖，公司署理出售金融产品收入同比大增2.76倍，商场份额为4.21%，居职业第8位。

　　从原因来看，自2018年4月资管新规发布后，银行理财产品收益率一路下行，客户装备公募基金的热心添加，券商作为公募基金的重要出售途径，承当基金出售的功用。别的，基金代销收入确实定性较强。

　　作为基金代销组织，券商首要收取申购费（或出售服务费）、办理费分红，其间办理费分红（即跟随佣钱）占有重要部分。跟随佣钱根据AUM（基金余额）确认，基金规划越大，跟随佣钱收取份额越高。

　　根据基金业协会数据，2019年公募基金出售保有规划中，券商途径占比7.6%；2021年一季度出售组织股票+混合公募基金出售保有规划Top100中，券商占16.1%。

　　除了生意事务，公司的信誉事务（融资融券和回购事务）也位列前十。融资融券事务方面，到2020年末公司两融余额551.52亿元，同比添加88.34%，商场占比3.41%。

　　2019~2020年公司融资融券利息收入均居职业第10名。回购事务方面，2019~2020年股票质押回购利息收入也居职业第10名。

　　专业化的投顾团队是财富办理事务的中心。根据证券业协会宣布的数据，到2021年6月4日，中信建投共有3134位出资参谋，居职业第五位，而2017年末的数据为1847人，三年多人数添加近70%，投顾数量居上市券商前五位。

　　投顾规划的强大带来的是服务质量的提高，在生意事务面对严峻应战的状况下，投顾的专业化和规划化更有助于客户财物的保值增值。殷实人群比重的提高在驱动财富办理需求添加的一起，对专业化投顾的需求也将进一步添加，而具有较多投顾的券商有利于获取更多的高净值客户。

　　证券职业佣钱率出现显着的下降趋势，到2020年末，生意事务的净佣钱率同比下降9.2%至0.028%，2011年的佣钱率一度超越0.08%。因为生意事务是财管事务收入的首要来历，在佣钱率继续下降的布景下，面对着事务转型的巨大压力。

　　参阅海外的开展经历，上世纪70年代美国券商生意事务在降佣压力下活泼推进出资参谋形式转型，经过探究发现三种可行的形式——高端投顾、第三方投顾和智能投顾。

　　结合国内状况和券商的长时间探究，从转型看，线上投顾和买方投顾将成为未来首要开展方向。而线上投顾正是依托金融科技的开展推进投顾服务的数字化、流通化。

　　公司推出一站式互联网金融服务品牌蜻蜓点金，月活数稳定添加。根据安全证券的核算，2020年12月公司移动生意APP月活数居职业第12位；公司年报宣布的2020年蜻蜓点金的月均活泼数居职业第8位。

　　月活数表现的是客户对生意软件的依靠，也反映出公司在不断优化线上服务形式，改进用户体会。2017年开端在蜻蜓点金APP上推出特征线上投顾服务渠道，服务客户人次快速添加，由2017年的303万增至2019年的2047万，两年添加近6倍。7*24小时实时专业参谋咨询服务便利客户运用的一起，也增强了客户的粘性。

　　用户体会不断改进的背面是很多的研制投入。公司信息技能投入逐年添加，金融科技实力得到提高。2019~2020年公司信息技能投入总额（母公司口径）分别为6.06亿元、7.78亿元，占营收的比重分别为4.42%、3.33%。

　　从研制效果看，2019年头上线基金直投功用，运用机器学习算法，结合公司多年堆集的财富办理实践及基金研讨经历，构建出以公募基金为根底的智能基金组合。在线上投顾方面，也开宣布智能投顾体系，能够根据客户本身需求主动核算适合于出资者的组合。

　　全体看来，券商APP较为活泼的会集在头部券商中，不过东方财富300059股吧)以其“互联网+金融”的共同优势活泼度居职业首位，其次为华泰证券601688股吧)旗下的“涨乐财富通”。

　　2019年10月，证监会敞开基金投顾事务试点。2020年3月，包括中信建投在内的7家券商（银河证券中金公司、中信建投证券、国泰君安证券、申万宏源000166股吧)证券、华泰证券、国联证券）获批基金投顾事务试点资历。

　　详细来看，试点券商可在公募基金范畴承受客户的全权托付，根据与客户协议约好的出资组合战略，投顾能够代客户做出详细基金出资种类、数量和生意机遇的决议计划，并代客户履行基金产品申购、换回、转化等生意请求。由此看来，基金投顾的权限比以往出资参谋的权限更大，能够代客户进行生意。

　　从盈余形式看，券商首要收取出资参谋费，而收费是以财物办理规划为基准的。这样能够将券商的利益与出资者的利益一致起来，有利于调集券商投顾的活泼性。公司基金出资参谋事务试点发展状况杰出，2020年签约1.65万户。

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